他们与另外一对零零后一起走进多肉直播大棚-五指山新闻
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山东新闻大厦-他们与另外一对零零后一起走进多肉直播大棚

李易峰晒杀青照

圖:(左起)甜心、皮皮、帥帥在淘寶做直播

於是,在一次只有半小時的晨會上,五個男孩決定輪番上直播平台,直接面對失去的消費者。這時張曉東發現,「多肉市場已經變了天,兩年前,進一株多肉母本要60元,現在只要3元。過去一株常規多肉至少要看五倍利,現在做到翻倍都有困難。批發與零售流量,目前佔比為7比3。」張曉東告訴記者,他想「慢慢把這個佔比反過來」。

張曉東自淘寶躉來800元(人民幣,下同)的多肉,又通過百度貼吧和QQ群一株一株賣出。業績從每天不足百元,直到衝破3萬元。新零售模式不斷刺激他的好奇心,同時利慾也使他身心疲憊。於是,他把銷售業務轉移給幾家批發商,移情於多肉的培植。

今年6月初,多肉銷售旺季即將結束,曲周鄉間的多肉大棚裏仍然堅持每天兩場直播。上午的主播是一對零零後少男少女,男孩叫皮皮,女孩叫甜心。去年冬天,他們與另外一對零零後一起走進多肉直播大棚,替代了五個九零後老男孩兒,用自己的方式介紹屬於這個時代的花草。談笑間,他們送出了一元一株的開播福利。不到10分鐘,「初戀老樁」「綺羅多頭」「彩虹綴化」等十餘個稀有單品,就被網絡世界裏看不見的手收入囊中。

「自己還真沒修行到視名利不心動的境界,2017年基地培植出120多個自有品種,年交易突破1200萬株。」張曉東發現,「仍在給批發商做貼牌。」儘管他們註冊春暉、月亮、植顏三個品牌,但品牌的寓意和故事,並不能藉批發商傳達給客戶,甚至由於丟掉零售,最初的擁躉也在被批發商一點點侵蝕掉。

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